怎么用话术推销pos机？3个绝招让成交率翻倍

哎哟喂！昨天路过商圈，看见个小伙推销pos机被商户骂得狗血淋头。你猜为啥？开口就是"费率0.38%全国更低"，结果人家老板掏出手机一查，某支付公司官网才0.3%！今天咱就唠唠，​​怎么把pos机卖得让人心服口服？​​ 这可是我蹲点三个月，偷师销冠老王得来的秘籍！

一、开场白要像钓鱼下饵

你信不信？销冠老王开场从来不说"买pos机吗"，而是掏出计算器："老板，上个月微信提现手续费有500块没？" ​​记住这三个钩子问题：​​

1. "平时顾客扫码多还是刷卡多？"（探需求）
2. "有没有遇到过T+3才到账的情况？"（戳痛点）
3. "知道现在银联有扫码补贴政策吗？"（给甜头）

​​举个栗子​​：
菜市场张阿姨："我用某宝收款挺好"
→错误回应："我们的费率更低"
→正确话术："您看啊，昨天萝卜特价，顾客用信用卡多刷了200斤，要是用我们的机器，这部分能省8块4呢！"

二、异议处理要像太极拳

上周亲眼见销冠小李被质疑"会不会乱扣费"，人家是这么接招的：
"大哥您这话问到点子上了！去年有个客户也这么想，结果三个月后发现..."（停顿卖关子）
"他用的机器偷偷买了账户险，每月多扣28！咱们机器所有收费项目都在这里明码标价"（掏出价目表）

​​四两拨千斤话术清单​​：

• 说费率高 → "比您现在每天少喝杯奶茶就省回来"
• 说手续麻烦 → "您坐着喝茶，我帮您手机操作"
• 说考虑考虑 → "正好今天银联补贴最后"

三、促成交易要像赶羊入圈

建材城销冠老周的秘密武器——​​"三选一"法则​​：
"您是选带扫码枪的旗舰款？（展示）
还是这个便携迷你款？（掏出）
或者直接办联营商户套餐？（翻资料）"

​​注意！这时候要闭嘴等回应​​
如果客户犹豫，马上补刀："上周家具城刘老板选了联营套餐，现在月省1200手续费，这钱够请两个小工呢！"

四、这些话术碰都别碰！

去年有同行被罚5万，就因为说了这些：
✘ "不涨价"（违反广告法）
✘ "刷够就返押金"（涉嫌诱导）
✘ "跟银行合作"（需授权证明）

​​合规话术模板​​：
"根据当前政策费率是0.38%"
"激活达标可参加奖励计划"
"资金由持牌支付机构清算"

五、客户分类精准打击

观察三个月总结的​​四大客户画像​​：

1. ​​斤斤计较型​​（重点算明细账）
   "您看这0.03%的差距，月流水10万就差30块，一年就是一部手机钱"
2. ​​犹豫不决型​​（制造紧迫感）
   "银联补贴名额还剩最后3个"
3. ​​土豪型​​（强调尊贵服务）
   "给您开通VIP通道，节假日也能秒到账"
4. ​​多疑型​​（甩官方文件）
   "这是央行颁发的支付牌照编号，官网可查"

​​个人见解时间​​
要我说啊，卖pos机就跟谈恋爱似的——得知道对方想要啥。最近发现个绝招：​​带着POS机现场给客户算账​​！上周用这招搞定个五金店老板，当场签约还介绍俩客户。记住咯！别老盯着手续费说事，多聊聊"减少提现损耗"、"规避零钱烦恼"这些隐形价值，保管让客户觉得这钱花得值！